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网络营销推广策划方案
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  • 品        牌:创意样品
  • 商品编号:11662
  • 商品货号:11662
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简单介绍:

  • 商品详情

网络推广方案

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网络推广方案就是通过研究网络推广的方法,制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案,而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等,推广方案可以是百度推广,谷歌推广,搜狗推广等。广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动,通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动,确切的说这也是一种互联网营销的一部分,即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。
中文名
网络推广方案
外文名
Network promotion plan
目    的
推广商品

目录

  1. 1 方案
  2.  计划
  3.  策划
  4.  方案
  5.  方针
  6.  制定
  1. 2 方法
  2. 3 推广
  3. 4 推广站
  4.  介绍
  5.  特征
  1.  运行
  2.  影响
  3. 5 推广分析
  4. 6 企业推广
  5. 7 B2B推广
  1.  前期
  2.  实施
  3.  要素
  4.  要求
  5.  作用

方案

编辑

计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益,推广前的一些准备是必不可少的,制定推广计划之前,以下准备是不可或缺的:
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品,先要深入了解,只有深入了解才能设计出最合适的推广方案,才能把推广工作做的最好,效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼,百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式,好的经验,拿来学习借鉴,失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇,推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广,一般每个月他们都会出具分析报表的,就像某个公司的效益型网络服务,会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中,可以得出几个基本结论:
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标是网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

策划

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素,网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案?
第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知己知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP 访问量、PV 浏览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。
第七、效果评估监测
安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案
市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

方案

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。
五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。

方针

1、首先要做好网站的策划与建设。
既然是以网站为核心的推广,当然首先要对自己的网站有个基本规划,网站的内容必需新奇,要有自己的独特风格,明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设,同时要求网站要有比较快的更新速度。
2、其次要明确网站推广的方法。
网站推广愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目进行推广,效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等,选择适合自己的网站推广方法,往往能使公司的网站推广做到事半功倍。
3、选择一些网站推广的途径
以前的推广,去论坛发发信息,去博客留留链接,去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错,枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布,都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去,通过网站自己优化的技术,把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里,网络营销的第一步效果已基本实现了。
4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法,做事情绝对不可以虎头蛇尾的,那样会前功尽弃的。

制定

从产品出发,做足特色
他人为什么选择你的产品,为什么选择浏览你的网站,为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的,是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好,只有用户体验才是根本,当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广,那是徒劳无功的,甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前,而最终决定用户做什么,评价如何,是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分,正如市场营销一样,网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后,才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店,你需要对你自己的产品进行分类,如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等,然后针对这不同的种类细分你的目标客户,就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别,然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析,进而选择合适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持,只有对目标人群细分、锁定之后,才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎SEO或者SEM),有的适合网站品牌广告,有的适合植入式广告,有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多,但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法,然后多方对比,对效果进行预估,最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。
制定网络推广计划
方法只是一种思路,而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键,推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键,只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效,才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制,同时也才能不断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报,所以在正式开始推广方案之前,必须对推广成本进行预估,钱花在刀刃上,不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大,砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
完善网络推广方案
一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析,需要包含时间控制与成本控制,包含执行计划,效果预期等内容。最后,你还需要将方案书进行认真的检查和分析,修改纰漏和添加补充说明,要站在执行者的角度来考虑所有问题,对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

方法

编辑
随着电子商务的不断发展和普及,越来越多的企业和个人选择互联网作为自己谋生和创业的突破口,而做网站和开网店,成了很多人的首选,但互联网中的网站众多,怎么样才能增加自己网站的流量,让更多的人知道自己的网站,让更多的潜在客户找到自己的网站,成为众多网站建设者关注的要点。下面本文将介绍常见的网络推广方法:
1.利用搜索引擎进行推广
搜索引擎是互联网的一大奇迹,它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息,也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径,越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户,利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化(SearchEngineOptimization,简称SEO),使自己网站在搜索引擎中的排名靠前,以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的,一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位,对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用;竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低,对其网站进行排名,出价越高排名越靠前,并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争,对现有网站进行SEO,是非常有必要的。
2.利用博客进行推广
博客(blog),其实就是网络日志,但博客早已经超越了简单的日志的内涵了,越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文(可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合)与浏览者沟通,浏览者也可以跟贴发表自己的意见,所以互动是博客的核心,而且博客有很强的身份识别性,不同的博客针对不同的目标群体,针对性强,便于实现精准营销。
3.利用论坛进行手工推广
网络的普及推动了论坛的迅猛发展,几乎每个门户网站都设有论坛,中国互联网论坛的总数超过130万个,位居全球第一。论坛强调的是互动,有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流,坦诚相见、互通有无,相对于商业媒体而言,论坛可以说是网民心中的一处“净土”。
利用论坛推广时,首先要根据自己产品的特点,选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛;其次,能否成功地传达自己想要传达的信息,关键在于论坛帖子的设计,可以利用头像和签名档适当进行宣传,也可以把博客中的文章转载到论坛里发布,并插入自己网站的超链接;第三,帖子发出后,如果不及时地跟踪维护的话,可能很快就沉下去了,尤其是人气很旺的论坛,因此,要及时地顶帖,使帖子始终处于论坛的首页,让更多的人能看到这些信息。维护帖子时,适当地从反面的角度去回复,最好能引起争论,吸引更多的人加入争论的队伍,这样有助于把帖子炒热。
4.利用“病毒”进行自动推广
这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒,而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息,使目标客户主动进行传播,借助口碑的力量,通过人际网络,让信息像病毒那样扩散,从而实现产品信息快速传播的目的。首先,要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”;其次,得找到易感染的目标人群,找到传播“病毒”的高效媒体(如大的社区、论坛、视频网站等),通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大,但若能成功,效果绝对是最佳的。
5.利用网络广告进行推广
网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息,如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等,随着互联网的迅猛发展,网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比,网络广告有很大的优势,如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时,应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。
6.利用网络新闻网络事件进行推广
中国互联网信息中心(CNNIC)调查显示,截至2008年12月底,网络新闻用户达网民的八成,用户规模达2.34亿人,网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻,就是基于互联网,以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻,不但能使品牌的美誉度大提升,还能有力地促进市场销售。
7.利用软件进行推广
常见的推广软件邮件群发软件QQ群发软件论坛群发软件、搜索引擎登录软件等,通过大量发贴,让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息,但注意不要滥发未经许可的垃圾邮件,一定要提供给接收人有用的信息。
网络推广的方法很多,不同的方法各有自己的优缺点,经常需要多种方法综合去用,不能单纯地只用一种方法,而网络是个虚拟的世界,到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试,找到以后再加大这个组合的投资,把效果放大,这样才能达到事半功倍的效果。

推广

编辑
即将商品或者服务展示在架设的网站上,通过推广网站进而推广商品或服务。比如:要推广网站建设这项服务,就会架设自己的网站,然后通过某些网站推广方法,比如SEO来达到网站推广的目的,进而对服务进行了推广。
网络推广网络推广
很多大公司、企业自己拥有网站,但他们并不是主要推广自己的网站,而是将自己的产品或服务在某些大型的网站放上自己的广告,展现给大众,从而推广了自己的产品。
一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量,而在文章中附带一些商业信息,比如某公司的名字或者产品,便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后,产品订单在一夜之后猛增了几番。
网络炒作
其实这是一种很有效果的方法,如果你的产品或服务足够好,经得起大众检验,那选择网络炒作是绝对行之有效的。这方面的公司很多,主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。
利用QQ群做网站推广
QQ群里推广网站,QQ群推广的好处就是可以快速见到效果。
利用这活跃的QQ群,在群邮件和群公告中发布了一些以前买的设计素材和网站源码资源,并在压缩包中加入了自己的网站链接。这样大家在下载了资源的同时也会有一部分人访问网站了。
QQ群推广的缺点:频繁地发布广告,QQ好友会屏蔽消息。
友情链接的是网站推广中必不可少的一项,网站的留言本几乎每天都会收到友情链接的请求。寻找友情链接的方法也有很多种,在搜索引擎中就能找到很多。但我只介绍一种方法:那就是厚着脸皮直接找到相关网站直接留言、或者发E-mail申请链接。这样寻找的链接质量都比较高,大多数做好链接的网站都没有作弊现象,只是有点繁琐,并且很容易遭到别人的拒绝。
紧接着又写了几篇文章,并很快地发布到站长网、站长站、红动论坛等一些和网站、设计相关的网站和论坛。需要你注意的是,我的博客针对的用户群是站长和网页设计师的博客,所以会发布到这些网站,但希望你针对你的用户群发布到相关网站,别跑题了。第二天就有许多网站从这些网站转载、采集了我的文章。
把网站提交到导航站、目录站
大家都在说把网站提交到权重高的网址站,我也按照这样的方法做了,但效果很不明显,而且很难被收录,于是我换了个思路,把我的博客大量的提交到一些小的网址站,导航站。这样原因是很快就会被收录,并且还能直接联系到该站的站长。提交这些小网站并不能给你带来什么流量,但这却能让你结识很多站长。等我的博客权重提高之后再提交到一些大的导航站,就很容易被收录了。
一针见血的评论
评论可以一针见血。原本是在看网易新闻的时候照搬的一句话,然后放到了博客评论框中,没想到效果却出人意料的好。可以看出留言和访问其他博客的评论都非常重视,很多时候,一句话就说到了人的心底,也让别人对我的印象非常深刻。对其他博客的多多互访评论也造就了一个博客的每篇文章三位数的评论量。
作品发布到网上免费分享
利用已做过网站作品,免费发布到各大网站论坛上,免费的条件就是加入了网站链接。通过这些作品的链接会带来不少的流量。这也是在51la统计数据中直接输入网址访问远远超过搜索流量的原因。

推广站

编辑

介绍

网络推广站,是网络推广和网络营销的基本平台,是网络推广在网络上展示自我形式的平台之一。
网络推广站,是站长们网站推广优化学习的地方。网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站,是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台,该网站收录丰富的行业知识,经典案例,推广技巧,教点范文等,可供网络推广员们去学习参考。网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目,成功迈出网络推广的第一步。

特征

首先,网络推广站是一个网站。和其他任何网站一样,网络推广站也有自己的独立域名,网站首页,网站频道,网站内容,网站地图,网站注册功能,以及网站会员等基本的网站元素。
其次,网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。
第三,网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息的一个网络站点平台。

运行

网站推广的运行,是依靠互联网展开,网络推广的主体是网站,而网络推广的媒介,则是网络。网络推广工作包含很多工作内容和形式,比如:竞价排名、网站建设、网站优化SEO(搜索引擎优化)等。如果把网络推广工作交给某一个专业网络推广公司来做,那么我们首先就要了解这个网络推广公司和团队。而在互联网时代,想了解一个公司和团队的信息和情况,最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信息。
在网络推广站上,我们可以了解到专业的网络推广知识,详细的网络推广策略,丰富的网络推广技巧,专业的网络推广方案,以及为了提高网站访问量所涉及到的网络推广工作的成功案例。

影响

推广目的:整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间,这是对推广进度以及效果评估的把握
推广方法:推广方法是网络推广方案的核心内容
推广预算:合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果
人员安排:人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化
预期时间:只有把握好达到推广目的时所需要的时间才能更快的达到推广效果

推广分析

编辑
定位分析、网站剖析
对网站的自身进行解剖分析,目的是寻找到网站的基础问题所在; 电子商务定位:对企业网站进行电子商务定位,明确网站的位置; 电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式,研究与网站相匹配的电子商务模式; 行业竞争分析:行业竞争的情况,行业网站的综合分析; 网站发展计划分析:电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
网站诊断网站结构诊断
网站的结构是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用户访问的习惯; 网站页面诊断:页面代码是否精简,页面是否清晰,页面容量是否合适,页面色彩是否恰当; 文件与文件名诊断:文件格式,文件名等; 访问系统分析:统计系统安装,来路分析,地区分析,访问者分析、关键词分析等; 推广策略诊断:网站推广策略是否有效,是否落后,是否采用复合式推广策略等。
营销分析、关键词分析
关键词是否恰当,关键词密度是否合理等;
搜索引擎登录分析:采用何种登录方式,登录的信息是否有效;
链接相关性分析:链接的人气是否高,是否属于相关性较大的链接
目标市场分析:对目标市场进行分析,研究目标市场与营销的关系;
产品分析:分析产品的特性,产品的卖点等;
营销页面分析:营销页面设置的位置,营销页面的内容,营销页面的第一感觉等;
营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何,新的营销渠道如何开拓;
后续产品和服务分析:后续产品的开发,服务的情况反馈分析;
价格分析:价格如何,合理性等。
网站架构优化
结构优化,电子商务运行环境优化等;
网站页面优化:页面布局,页面设计优化;
导航设计:导航的方便性,导航的文字优化等;
链接整理:对网站的内外链接进行处理;
标签优化设计:对相关标签进行优化设计。
整合推广网站流量推广
关键是流量问题,这个过程中会用到许多网络营销方法, 外部链接推广、友情链接策略的使用, 病毒式营销策略,具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化,开发新的推广手段至关重要的作用。

企业推广

编辑
随着网络营销的普及,现今的各种商品和商业活动都已经搬上网络的大舞台,因为网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本,网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品,因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在,那么我们该如何发挥网络优势,可以让我们发于现实、赢在网络,
一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求
无论我们在做的是项目还是产品,其针对目标就是客户,只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户,所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位,分析出目标客户群经常出现的网络平台,这样才能制定出准确的推广方案和计划。
二、其次中小企业的B2C网络推广要找方法
因为一些产品和项目的独特性。不同的项目和产品所用的推广方法不同,虽然说网络推广的方法很多,可以说近乎千种,因为编者认为只要是网络上有人出入的平台都可以对其进行有效地利用推广,因为大了来说我们所做的一些商业推广活动其主要目标就是人,因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是B2C网络推广的先决条件。
三、有效地推广和品牌建设
找到目标客户和制定出准确的推广方案以后就是实施的问题了,因为网络环境是在不断变化的,其发展速度相当惊人所以在实施推广方案的时候要关注网络大环境的发展适当改进推广方案,在上述情况下正确实施推广方案,我相信效果不久就会有分晓的。另外需要补充的一点就是品牌的建设,这一点可以说对一个企业和产品的长远发展有着不可估量的作用,在这里我就不再多说,有兴趣的话可以了解一下品牌整合营销

B2B推广

编辑

前期

B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人,在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传,从而引导用户了解和使用B2B平台。通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户,让更多的用户通过推广渠道找到我们,进而形成有效用户。
一、推广目标
通过广泛有效的推广,将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落,建立全球范围内领先的网络贸易集散中心,国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页,通过专业服务及先进的网络技术,为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。
二、阶段性计划工作安排
第一步:建设和测试优化期,主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;
工作安排:在网站建设完成后一个月内结束,过长的调整及修改时间对于一个网站来说,只能意味着产品的不成熟。
第二步:初期,登录国内外搜索引擎和导航站的收录;
工作安排:增加外部链接和反向链接数目,提高搜索引擎搜索的有效性和排名,在推广工作开始后大概20天内结束。
第三步:发展期,为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);
工作安排:有效内容的宣传将是一项长远的工作计划,也是吸引有效用户最直接的手段,是B2B平台的重要动力,在流量稳定后可适当减少。
第四步:稳定期,包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;
工作安排:如何将现有的资源迅速整合和发展起来,是极速品牌推广,倚身互联网B2B类第一门户的关键,这也是稳定后,发展下线,联合品牌最广泛的推广模式。
三、网络推广具体工作
第一步 网站结构整合及SEO优化
一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品,然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。
1、网站框架结构、页面内容的优化:页面模块间的内容联系保持合理,布局要符合逻辑,特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性,内容页间的链接需要有必然的联系,这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮,合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题,尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。
2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择:贴近页面内容及主题,提取页面权值较重的关键词,但同一关键词不可重复出现N次,同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。挑选页面关键词相关的Title,可以是对页面的一些描述性的文字。
3、优化各页面关键词的密度:适当增强首页、内容页的关键词密度,但不可在页面中重复过多,合理的按照页面内容出现,密度保持在5%以内,合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度,提升页面的权值起很大作用。
4、页面链接的有效性:尽可能避免错误链接,检查所有链接的有效性和合理性,并保证链接页面内容的关联性。
5、网站有效内容的引入:有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素,也是网站立足之本,提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略,尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素,充分利用优质的内容,让网站在为用户提供有价值的信息时,也为网站自身的推广发挥作用,因此在网站正式运营之前,有效的引入信息量也很重要,同时必须长期坚持。有效内容的引入工作包括:1) 企业信息的填充;2) 产品信息及商机信息的填充;3) 资讯信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效会员网站(参考网站)的搭建;
6、制作合理的网站地图:为用户制作简单好用的网站功能及模块列表,要尽量展现关键模块,如企业通道、帮助中心、会员注册等,让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架,让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时,为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道,让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局,它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括:1) 为导航、栏目、功能以及部分关键内容,制作与网站内容重要性相关的网站地图索引;2) 为每个链接提供一些简短的描述语句,在描述中适当增加目标链接的关键词;3) 因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。
第二步 搜索引擎推广
在有针对性的优化后,便可开始全方位的外部推广,即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向相关网站提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内容必须规范,包括网站地址、图片logo、描述等。
第三步 网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人,而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强,而我们需要的是有效访问量,最后生成高忠诚度的用户群体,因此,网站有效内容宣传,有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道,包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广网络广告及部分活动宣传
口碑推广:让用户主动为网站做推广,制造出一种广泛的口碑营销,是最有效果的推广方式之一。 活动宣传:是一种很好的宣传方式,不过不是什么活动都能够有效果的,想有很好的效果,就必须有很好的策划。 投放网络广告:网络广告投放虽然要花钱,但是给网站带来的流量却是很客观的,对于商业网站,高质量的客流很重要,广告投放一定要有目标性。
第四步 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略:网站链接的相关性是网站提升网站PR值,提高网站国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎中的排名。特别是对于Google来说,大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好,必须把握好一定的尺度。
千家联盟、万家推广:作为B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一,千家联盟、万家推广结合友情链接及合作伙伴策略,依托对用户和行业精准理解和把握的优势,平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合,形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系
备注:软广告推广,是最有效的推广之一。

实施

初步推广的目的,便是结合自己企业的客户目标,进行网站的流量分析。网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、、精确的在线用户统计等为网站推广信息分析提供了强大的功能支持。
使我们对本网站的访问量、访问群体做出科学地评估,使我们能够清楚的了解是哪些人访问我们的网站,他们多在什么时间,在什么地方,通过什么途径来访问。通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第一步,决不能省略的一步!只有明确的流量分析统计才能进行系统的网络推广,针对推广的针对性,把精力与财力花在刀刃上。
建议先对本身站点进行初步优化之后,才进行推广,而且没有优化的站点缺少推广的意义。优化好以下几点要素:网站的定位群体,网站的信息价值,网站的总体结构,网站的导航设计,网站的交互性设计,网站的界面美观设计,网站的代码优化,网站的动画图片优化等。
在网站的全面优化之后,才是真正网站推广的开始。网站的推广工作,便是结合运作各种网络推广的手段与 方法。如电子邮件营销,网络广告,中文类网址,搜索引擎,文字链接,传统宣传方式等。
推广的效果不评估,那么失去了投资的意义,每一种推广策略的运用,都会产生一定的效益。如通过百度竞价排名,分析每天的点击量和访问来源地,输入的关键字等。进行评估分析之后,便可以进行各种手段运用的具体控制,洞察推广效果,不断改断效果,选择适合自身的网络推广方式。

要素

推广目的
整个方案要围绕着推广目的来制定
推广时间
这是对推广进度以及效果评估的把握
推广方法
推广方法是网络推广方案的核心内容
推广预算
合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果
人员安排
人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化

要求

可操作性
可靠性
准确性
预见性
可行性

作用

网络推广方案的主要作用是为企业网络推广提供决策依据,以及具体展开推广时提供理论依据。

企业推广策划

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企业推广策划顾名思义,就是通过各种手段,把您的信息推广到您的目标群众。换句话说,凡是通过各种手段进行推广,都属于企业推广。企业推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,产品的销售量必须包含企业推广这一步骤,企业推广是网络营销的重点工作。
中文名
企业推广策划
定    义
把信息推广到目标群众
目    的
扩大被推广对象的知名度和影响力
分    类
网站推广等
方    式
各种手段进行推广

简介

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进行企业的宣传就是通过各种手段,从而让更多目标客户找你。 它有别于普通的广告给你的企业找到比电视报纸广告更多的客户,而且是让客户找您,举个例子来说,你在一个网上拥有您的个人主页后,我给您推广,您就可以根据您的出价的高低在网络进行排名,如果您的价格比别人高,那么你甚至可以排在第一位。使想查找相关信息的客户非常容易找到你,也就在无形当中给你增加了客源,那么没做的就很可能失去这部分客源。别小看这部分客源,这是一个很大的群体。甚至在某些时候,别的与您相似的企业他做了推广您没做,你也就可以想想会出现什么状况吧,就是客源流失。换种方法来说吧,中小企业和刚起步的企业一般不可能做电视广告,因为太贵了。那您做报纸根据大小也得几百到上千不等而且是一次性服务。而企业推广一天对您行业需求的客户访问量少则几万,多则上百万,因为网上每天的客流量可高达上亿人。但是花费仅仅只是一次或者2次报纸广告的钱就可一享受一年365天的广告推广。您想啊,有的客户他需求您这的东西可是他不知道怎么找到你,这时绝大部分人会上网找,那推广的优势就突显出来了。而且你做了也就当给你的企业做下品牌也是物有所值的。有的客户反映说效果不好,那是给您做推广的公司没有为您量身定做好关键词,只要是高质量的网络公司给您做绝对会效果显著的。根本不会出现无效的问题。
现在,愈来愈多的企业认识到企业推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是,通过对企业的调查,大多数企业对企业推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。花了大把大把不该花的冤枉钱。 在做企业推广中所花冤枉钱远远大于该花的钱。只要你看了他们是怎样在网络做推广的。就明白了,这样的企业推广是不可能有好的推广效果的。
很多企业在某几个搜索引擎上做了固定排名;竞价排名;排名优化就认为做了企业推广。其实,这只能说是在某几个搜索引擎上做了企业推广。不能说是真正的企业推广。

分类

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一个企业的发展,有很多方面需要推广。大概分类如下:

网站推广

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常见的网络推广方法有:  1.搜索引擎竞价推广。比如:百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费,见效快,但成本高,而且容易遭同行有意点击。
2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动,浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者,这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说,博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高,同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。
3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力,效果却不见得怎么好。
4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能,现在已经无多大效果。
5.搜索引擎优化推广。即我们所说的SEO,通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间,短则3个月,长则半年一载,这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多,但排名的效果更持久一些。
6.请专业的网络推广机构。搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化(SEO)是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果,而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候,你就要擦亮眼睛。你需要选择像电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务,可以做到事半功倍的效果。

企业文化

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按照国际广泛认可的一种说法,企业文化是个体在某个特定企业环境中的行为方式。企业文化是为企业的生存和发展服务的,因此企业运作的特征也表现在企业文化上。  企业文化的存在有充足的理由:
*企业本身的需要
企业文化是企业概念中必不可少的要素之一。尤其对现阶段处于由人治向法治转换过程中的国内公司,健康的企业文化将能削弱甚至取代个人影响力在企业中的过分存在,为企业的平稳发展创造条件。
*管理制度实施的需要
没有完美的管理制度。制度中存在的各种漏洞导致的后果的大小完全取决于员工对企业的忠诚度。
*人才竞争的需要
对共同价值的认同,会使员工产生稳定的归属感,从而吸引、留住人才。
*市场竞争的需要
良好、健康的企业文化能够提高效率,减少费用支出,提升品牌含金量,增加产品的价值,从而增强企业竞争力。因为市场中影响竞争产品定价的因素除通用的生产成本等有形价值外,还包括品牌价值,而品牌价值的影响因素即包括受企业文化影响的公司、员工形象。企业文化的核心是价值观,表现为行为,即企业的凝聚力、员工对企业的忠诚度、责任感、自豪感、精神面貌和职业化行为规范,因此文化的改变会带来行为方式的改变。
企业文化具备开放性、阶段性、发展性的特点。在运作中不能准确把握企业文化的这些特点,将对企业的经营活动产生非常严重的后果。
误区一:只要一个公司内的大多数人认可一种价值观,它就是企业的文化
取得大多数人的认可只是建立企业文化的第一步。企业文化建立的目的归根到底是为企业服务的,因此企业文化还必须化成行为准则,并被所有人遵守;就是说,员工是否认可与是否遵守价值观不一定是一致的,而必须从企业内员工身上体现出价值观,才能说这种价值观是企业的文化。正是对此点的错误认识导致很多企业尽管写出了一大堆的东西,也有人赞同,但从员工的行为却反映出不同的价值观,使写出的东西成为摆设。
误区二:以文化“治”企业
作用于企业的无形的手有两只———制度和文化。谈到“治”,只能寄希望于制度,企业制度是约束机制,保证正常的经营秩序;而企业文化存在的价值是激励,从而促进企业的发展。当寄希望于*企业文化来“治”企业时,要么它实际是一种管理制度,要么企业文化被化成制度;这时它将变成僵化的东西,失去了文化本身的活性和生命力。就像一个在森林中的人,本应该猎狗寻找道路,砍刀开辟出道路;但非要轮到狗来开辟道路的时候,离死也差不多了。
误区三:一劳永逸的企业文化
任何试图追求完美企业文化的做法都是在否定企业的发展、个性的发展和文化的发展,导致管理气氛的压抑、思想僵化、教条主义。对企业文化不应该试图约束,而应采取引导的方式。企业文化说到底是人性的发挥,人性无法管理而只能引导。
误区四:企业文化成为小团体封闭利益的掩体和借口
必须保持开放的心态和企业文化氛围,否则便造成对外界的拒绝,从而导致封闭和更小利益团体的出现。
如何搞好企业文化建设
企业文化分为两个层次。表层的企业文化是企业的形象,即CIS系统;深层的企业文化是价值观和企业精神。要建立一套卓越的企业文化,就需要把表层的企业文化与深层的企业文化有机的结合起来。通过CIS宣传、推广企业的价值观和企业精神;通过企业的价值观、企业精神来增强CIS的内涵和市场认知度。
1、注重树立良好的企业形象
企业的知名度与美誉度有机结合即构成了企业在公众中的形象。企业形象直接与企业的兴衰、优劣相联系。良好的企业形象,是企业一笔巨大的无形资产,能吸引比同行更多的投资、人才和资源。经济全球化使得竞争更为激烈,企业要脱颖而出,形象战略尤为重要,它是企业在市场经济中运作的实力、地位的体现。2l世纪,企业竞争除了人才与科技的竞争以外,企业形象将对企业的发展起到至关重要的作用。
2、培养企业精神增强企业凝聚力
培养企业精神增强企业凝聚力是企业文化建设的核心部分。它要求企业在经营管理的实践中培育能表现本企业精神风貌、激励职工奋发向上的群体意识,并以此引导职工树立正确的价值观念,强化职业道德。“人心齐,泰山移”。企业文化建设的内涵就是切实做好企业员工的相互了解和沟通,强调协作与团队精神;企业文化建设的外延就是要提高企业的产品文化的附加值。因为企业组织成员的自我价值的实现,都有赖于组织成员之间的相互协作,有赖于企业的发展。没有这种相互协作和团队精神,企业就不可能快速高效发展,从而也就不会有组织成员的自我价值的实现。因而协作与团队精神培育是企业文化建设的基本要求,它包括管理人员和员工的感情紧密度、企业的团队精神、向心力等。任何一个有文化内涵的企业,都会建立一种感情投资机制。要管理就应先尊重对方,使与被管理者建立起信任情结,有了这个感情上的纽带,企业员工对管理人员就有了感情依附意识,管理就比较顺畅;同样,企业管理人员也会充分尊重员工的人格。团队精神是通过运用集体智慧将整修团队的人力、物力、财力整合于某一方面,使整个团队拥有同一精神支柱和精神追求,各方的价值体系得以融合,从而迸发出创造力,主动将自己的行为与企业的荣誉融为一体。
3、建立激励机制
企业要保持永久的创造力,必须建立起激励机制。将调动员工积极性当成企业的日常经营管理行为,在企业中养成一种尊重创新、尊重人才的文化氛围,每个人都能从中感受到事业成就感。
4、注意学习氛围的培养
学习对组织的持续发展至关重要,建立起一个学习型组织是企业文化得到认同和执行的有力保障。21世纪最成功的企业将是学习型组织,它不仅仅被视为业绩最佳、竞争力最强、生命力最强、最具活力,更重要的是使人们在学习的过程中,逐渐在心灵上潜移默化、升华生命的意义。随着知识经济的到来,企业组织形式向扁平式的灵活方向发展,随着其管理的核心为发挥人的主观能动性,实现从线性思维到系统思维和创造性思维的转变,对组织成员及企业的知识水平提出了更高的要求。彼得?圣吉在《第五项修炼》中强调“系统思维和创造性思维根源于知识及知识的灵活运用和潜能及智慧的开发”。
5、管理者是企业文化建设的领导者、传播者、驾驭者
企业文化通过组织、群体、个体的行为和语言表现出来,但企业文化需要管理者来设计、创建和推动。管理者是企业文化的领导者、传播者、驾驭者。任何一个国家和民族的企业文化的底蕴首先来自本民族的传统文化,同时兼收世界各国的优秀文化,是一元与多元相兼容且丰富多彩。一种优秀的企业文化,必定是融合了民族文化和历史人文精神的精华,必定注重吸收传统文化的营养来充实、丰富、发展自己的企业文化。企业文化发展的总趋势将呈国际化、本土化、多元化、人性化。我们要以开放、兼容的学习精神,主动吸纳外国优秀的企业文化,把它融合到中华民族的优秀文化之中,而不能全盘西化。

形象推广

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企业形象的全称为企业形象识别系统(Corporate Identity)即所谓CI。它是企业由内而外有计划地展现形象的系统工程。对内而言,它形成企业文化;对外而言,它取得社会的认知,从而获得公信力。良好的企业形象的设计与推广,是实现企业发展的必然途径。
CI系统由三部分组成:
MI企业理念 (Mind Identity)
BI企业行为 (Behavior Identity)
VI视觉识别 (Visual Identity)
MI是CI系统的头,BI是CI系统的手,VI是CI系统的脸。因此,企业理念是CIS开发实施的关键能否开发成功一个完善的企业识别系统,主要依赖企业对理念识别的建立与执行。因为企业经营理念的完善与确定,是整个企业识别系统的基本精神所在,也是整个系统识别运作的原动力。经由这种内在的动力,影响企业内部的动态、活动与制度、组织的管理与教育等,再进行组织化、系统化、统一化的视觉识别的传播,才能达到塑造形象的目的。
CI设计的构成
一 基本要素:
1 公司名称、标志(企业标志、商品标志)
2 标准体
3 标准色
4 指定字体
5 企业口号(商用口号)
6 企业性格的代表形象
二 视觉要素
1 广告宣传-电视、报子、杂志、广告牌、年历等
2 商用-企业简介、说明书、新产品、展示陈列等
3 识别系统-企业内部、店铺车辆工具、制服等
4 业务--用品(信纸、信封等)、环境、设备等
三 非视觉要素
1 产品质量、流通、服务体系等
2 人的行为要素:管理人员的言行、工作人员的言行、勤务态度、待客态度
企业形象(CI设计)铸造企业灵魂
企业形象识别系统是英文"Corporate ldentity System"的中文翻译,简称CI-S,其理论的发源地一般认为是在美国。
50年代中期,美国IBM公司在其设计顾问:"透过一些设计来传达IBM的优点和特点,并使公司的设计在应用统一化"的倡导下,首先推行了CI设计。
60年代初美国一些大中型企业纷纷将能够完整树立和代表形象的具体要素是作为一种企业经营战略,并希望它成为企业形象传播的有效手段。
它包含了企业形象向各个领域渗透的整个宣传策略与措施,这种完整的规划与设计在经过相当长的一段时间后被人们广泛认知并正式冠以企业形象识别系统的名称。
70年代CI理论引入日本,少数有远见的企业先行导入CI,并逐渐产生了功效。
进入80年代,中国南方一些企业也开始CI尝试。广东太阳神集团被认为是中国最早导入CI-S的企业,通过视觉元素的展现,较好的体现了企业经营理念和经营风格。
CI-S包括三部分,即MI(理念识别)、BI(行为识别)、VI(视觉识别),其中核心是MI,它是整个CI-S的最高决策层,给整个系统奠定了理论基础和行为准则,并通过BI、VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的,成功的BI与VI就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。
BI直接反映企业理念的个性和特殊性,包括对内的组织管理和教育、对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。
VI是企业的视觉识别系统,包括基本要素(企业名称、企业标志、标准字、标准色、企业造型等)和应用要素(产品造型、办公用品、服装、招牌、交通工具等),通过具体符号的视觉传达设计,直接进入人脑,留下对企业的视觉影象。
企业形象是企业自身的一项重要无形资产,因为它代表着企业的信誉、产品质量、人员素质、股票的涨跌等。塑造企业形象虽然不一定马上给企业带来经济效益,但它能创造良好的社会效益,获得社会的认同感、价值观,最终会收到由社会效益转化来的经济效益。它是一笔重大而长远的无形资产的投资。未来的企业竞争不仅仅是产品品质、品种之战,更重要的还是企业形象之战,因此,塑造企业形象便逐渐成为有长远眼光企业的长期战略.

企业品牌推广

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企业为求更好发展推出一种宣传成本较底,宣传效果很好,新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动,对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解,根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案(包括彩绘推广的主题,企业推广计划及每个区域推广计划,乃至全国内的品牌推广策划。

推广重点

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企业推广的重点在于选择合适自己的方法
随着互联网逐步的壮大,线上推广已经成为了企业推广工作的重要部分。无论企业的规模如何,网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广,获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法!
网络推广的形式分为很多种,例如:搜索引擎推广、邮件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊,企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广,只会适得其反。
这里就拿搜索引擎推广这一方法说明,搜索引擎推广分为竞价推广和优化排名两种。
所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置,出价高的企业,广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到,增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快,容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽,广告也随之下线。
所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段,对网站自身结构进行简化。去除冗杂的部分,更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息,最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广,并且效果稳定。劣势在于过程相对较长,一般需要2-3个月的时间,而且排名位置不宜控制。
从上面不难看出,竞价推广与优化排名,虽然都属于搜索引擎推广,但是却不是适合每一个企业。竞价推广需要支付广告费用,越是在竞争激烈的行业中,费用消耗就会越大。这就意味着,中小型企业不适合做竞价推广,高额的费用不是每一个企业都能够承受的,只有在有一些稳定的经济根基的企业才适合竞价推广。何况现在竞价推广中恶意点击行为愈发的严重,消耗的广告费用中,有相当的一部是被竞争对手或者是广告代理商所浪费,真正留给客户的部分已经少之又少。在花掉了费用,却并没有达到预期的效果。
所以为了解决这一问题,企业可选择一些调整方案来节省自己的费用,提高推广的效率。
1)采用限制区域,统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告,费用与收益相差较大,所以不做重点推广。这样,可以让推广费用更好的利用起来,提高效率。
2)采用限制时间,可以根据访问网站的记录,来统计客户访问的高峰期,在高峰期让广告上线,在低峰期,让广告下线。这样,也是对推广费用的合理分配。
3)采用第三方的监控软件,企业可以通过安装第三方的软件来防止恶意点击的行为,保护自己的广告上线时,费用不会无效的浪费。国外的这方面技术已经比较的成熟,国内专业的软件只有智驰防恶意点击软件。
这3种方式相互配合使用,才会更加有效的利用相同的资源来做更有效的推广。

推广方法

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一、企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。 2、搜索竞价广告 现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价和google的关键词广告。 3、搜索引擎优化 这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
二、企业网站推广之链接
1、 友情链接 作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。 2、 网址站的链接 现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。 3、 购买外链 现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
三、企业网站推广之线下
1、标识推广 在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。 2、广告附带 在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。 3、线下推广 在服装或一些赠品上印有企业的网址。
四、企业网站推广之信息发布
1、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。 2、 博客 可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。 3、 黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
五、企业网站推广之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。 3、 QQ群邮件发送 许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。 4、 自建QQ群 企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。
六、企业网站推广之水印
1、 图片水印 在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。 2、 视频水印 现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。 3、 资料水印 在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
七、企业网站推广之群发
1、 邮件群发 在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。 2、 论坛群发 3、 博客群发 4、 留言本群发
八、企业网站推广之推荐
1、 网摘 现在有许多网摘网站,可以在上加一些企业网站相关的内容。 2、 书签收藏。 3、 顶客网站 顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
九、企业网站推广之广告
1、 软文广告 在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。 2、 竞价广告 百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。 3、 广告联盟 现在的阿里妈妈,宣传易等广告联盟的推广。
十、企业推广之web2.0
1、 RSS 可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。 2、 即时博客可以搜索加一些相关的人员,然后发布信息。

网络营销

 

(名词)

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网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销网络广告营销视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。
网络营销,亦称做线上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
中文名
网络营销
外文名
On-line Marketing
平    台
搜索引擎、移动端、社区、自媒体
缘    起
20世纪 90年代
所属行业
电子商务 互联网 软件推广
特    点
成本低、客户群精准、覆盖广
近义词
网上营销、在线营销、网络推广
相关专业
网络营销 电子商务 市场营销
基本职能
网络品牌、网站推广、网上销售
目标层次
存在层、表现层、关注层、转化层
营销目的
基于互联网来推广企业的产品
营销域名
主要有.com、.cn.cx、.cc、nt

定义

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网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络通信数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。
也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标营销手段
从营销的角度出发,网络营销可以定义为:网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
  广义的说,企业利用一切网络(包括社会网络,计算机网络;企业内部网,行业系统专线网及互联网;有线网络,无线网络;有线通信网络与移动通信网络等)进行的营销活动都可以被称为网络营销。
狭义的说,凡是以国际互联网为主要营销手段,为达到一定营销目标而开展的营销活动,称为网络营销。
与2015年之前传统的网络营销定义相比,网络营销定义(2016)体现了一些新的特点:
(1)体现了网络营销的生态思维:网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。
(2)突出了网络营销中人的核心地位:通过互联网建立的社会关系网络,核心是人,人是网络营销的核心,一切以人为出发点,而不是网络技术、设备、程序或网页内容。
(3)强调了网络营销的顾客价值:为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标,网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。
(4)延续了网络营销活动的系统性:网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一,网络营销的内容包括规划、实施及运营管理,而不仅仅是某种方法或某个平台的应用,只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。

定义说明

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    1.网络营销不是孤立存在的
    网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。
    2.网络营销不等于网上销售
    网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动,网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一结果,因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。
    3.网络营销不等于电子商务
    网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念,两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广,其核心是电子化交易,电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明,网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为促成电子化交易提供支持,因此是电子商务中的一个重要环节,尤其是在交易发生前,网络营销发挥着主要的信息传递作用。

      起源

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      网络营销产生于20世纪90年代,发展至今。90年代互联网媒体,以新的方式方法理念,通过一系列网络营销策划,制定和实施的营销活动,可以更有效的促成交易的新型营销模式。
      简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行,为达到一定的营销目的而进行的营销活动。
      随着互联网影响的进一步扩大,人们对网络营销理解的进一步加深,以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。
      网络营销不单单是一种营销手段,更是一种文化,信息化社会的新文化,引导媒体进入一个新的模式。

      发展前景

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      据数据了解截止2009年底,中国的网站数,即域名注册者在中国境内的网站数(包括在境内接入和境外接入)达到287.8万个,较2008年增长 91.4%,是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后,经过一年的沉淀,域名增量在网站上的带动作用开始显现。目前国内大部分企业也开始建立了自己的网站,通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。

      消费群体

      网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间。
      2012年,全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿,将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户,寻找需要的产品,已经成为了企业购买东西的习惯。

      网销人才

      网络营销网络营销
      随着中国网络营销的发展壮大,中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增,随之而来,带来巨大的从业机会,同时,也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括:网站运营、网店运营SEO优化SEM互动营销、网络推广等等

      目的

      1、宣传企业品牌
      2、吸引新客户
      3、增加客户粘性
      4、提高转化率
      5、增加曝光率
      6、明确地认识网络营销

      方式

      1、搜索引擎营销:
      SEM(通常以PPC为代表),通过开通搜索引擎[1]  竞价,让用户搜索相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。
      2、搜索引擎优化[2]  :
      SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。
      3、电子邮件营销:
      是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
      4、即时通讯营销:
      利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
      5、病毒式营销:
      病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。
      6、BBS营销:
      这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP
        7、博客营销:
      博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
      8、微博营销:
      微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
      9、微信营销:
      微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销
      10、视频营销
      以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。
      11、软文营销
      软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。
      等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段
      12、体验式微营销:
      体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。
      此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式,为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
      13、O2O立体营销:
      O2O立体营销,是基于线上(Online)、线下(Offline)全媒体深度整合营销,以提升品牌价值转化为导向,运用信息系统移动化,帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络,并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式,从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角,针对受众需求进行多层次分类,选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道,以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合,涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官,对受众进行全视角、立体式的营销覆盖,帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。
      14、自媒体营销:
      自媒体又称个人媒体或者公民媒体,自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制,根据企业实际情况,提供行之有效的自媒体解决方案,提升企业公信力的同时,帮助企业运维自媒体内容。
      新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation),互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNSRSS、WIKI等这些新兴的媒体

      主要优势

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      1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,可以有效降低企业营销信息传播的成本。
      2、网络销售[3]  无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低运营成本
      3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
      4、网络营销具有交互性和纵深性 ,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。
      5、成本低、速度快、更改灵活,网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。
      6、多维营销,纸质媒体是二维的,而网络营销则是多维的,它能将文字、图像和声音有机的组合在一起,传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。
      7、更具有针对性,通过提供众多的免费服务,网站一般都能建立完整的用户数据库,包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。
      8、有可重复性和可检索性,网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索,重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。
      网络营销网络营销
      9、受众关注度高,据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众40%的人同时在阅读,21%的人同时在做家务,13%的人在吃喝,12%的人在玩赏它物,10%在烹饪,9%在写作,8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事,只有6%同时在打电话,只有5%在吃喝,只有4%在写作。
      10、网络营销缩短了媒体投放的进程,广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段:市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中,厂商要首先获取注意力,创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后,推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系,以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现:消费者看到网络营销,点击后获得详细信息,并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

      基本职能

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      网络品牌

      网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。

      网站推广

      网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。

      信息发布

      网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,也是网络营销的基本职能。

      销售促进

      大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

      网上销售

      网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

      顾客服务

      互联网提供了方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ,到邮件列表等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

      顾客关系

      良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

      网上调研

      网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一。

      网络推广

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      网络推广就是以企业产品或服务为核心内容,建立网站,再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。
      常见的推广方式就是整体推广、百度推广(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式;狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广;可以分为两种:做好自身的用户体验,和利用互联网平台工具进行口碑推广。
      中文名
      网络推广
      外文名
      online marketing
      核    心
      产品
      类    别
      网络营销

      趋势

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      传统企业的从业人员早已经达到饱和的状态,而电子商务行业人员的需求数量则不断加大。传统行业人员的下岗与电子商务人员的极度匮乏形成了一个鲜明的对比,并且差距会以极快的速度不断拉大。
      这就可以得出结论,率先从事电子商务的行业,其以后所占的市场份额及经验的积累,并将使其成为电子商务行业的领军人物,而从事相关行业的人员则是电子商务行业的元老,专家级人物。

      目的

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      网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动,以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同,网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护; 广义上的网络推广也可理解为网络营销。
      与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销邮件营销论坛营销、网站推广、网络广告SNS营销微信营销)等等。

      重要性

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      虽然电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了。但其衍生行业例如搜索引擎优化,网络推广仍是一个新鲜的概念;国内的专业公司及专业人才非常缺少,无法满足现有的行业发展需求。
      有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径,而大多数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的,根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案,取得了一定的成效。

      作用

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      随着国家相关扶植政策的陆续出台,对电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本,无地域限制等特点,必将会对传统行业产生极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启的购物网站,并通过互联网来宣传。随着电子商务的不断发展,为数不多的网络推广人员显得越来越重要。

      主要形式

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      网页登录推广

      网络新闻推广
      博客营销推广
      问答营销推广
      网络广告推广(包含广告互换)
      电子邮件推广
      IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
      排名营销推广
      免费服务推广
      友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
      B2B网站上发布信息或登记注册
      在新闻组或论坛上发布网站信息
      用网摘系统推广
      病毒式推广
      网站互动推广
      活动赞助推广
      积分兑换有奖促销推广
      SNS网络推广
      策划活动推广
      微博活动推广
      微信活动推广
      用户体验推广
      网络视频推广
      贴吧推广
      论坛推广

      按范围分

      1、对外推广
      顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
      2、对内推广
      和对外推广相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。
      很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。

      按投入分

      1、付费推广
      就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名杂志广告、CPM、CPCCPs广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。
      2、免费推广
      这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多,比如贴吧推广、软文推广、论坛推广资源互换

      网络

      2、利用百度知道百科贴吧等产品
      3、利用分类信息平台发布信息;网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
      4、友情链接
      5、视频推广;网络推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的重中之重,许多企业都有专门的网站来进行网络销售、网盟广告,通过网盟平台,实现企业广告按人群、网站关键词行为地域等精准定向投放,真正达到广告受众。
      6.利用第三方网站推广,提高企业知名度;通过第三方网站发布相关信息来实现企业网站的推广是较为简单的一种推广方法,企业可以选择一些高权重的网络平台,这样发布出来的内容才能够有一个好的排名,才能够有更多的潜在客户看到,才能够提高自身企业知名度。在此,国际品牌网提醒各大企业,在利用第三方网站进行推广的时候,应该注意内容的标题设置,内容的编辑,发布平台的选择这三方面的细节。
      7.利用博客进行网站推广;企业可以巧妙地利用博客进行网站推广,这样可以提升自身网站的权重和排名。做博客的目的就是为了能更好优化企业网站本身,而且博客内的链接可以直接为企业网站带来流量,从而吸引更多客户。
      8.论坛;选择一些相关论坛泡馆及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
      9.搜索竞价广告;企业常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度新推出专业版)。
      10.搜索引擎优化;这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
      11.链接
      做好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业站在做友情链接时找些与网站相关的友情链接,这样才能起到链接的作用。链接锚文本也要选择相关的文字。
      B、 网址站的链接
      有许多综合类网址站点,但是大多数企业加入比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。
      C、 购买外链
      搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和百度等是否收录正常。
      D、文章内锚文字链接
      可以在各个新闻媒体或者社区论坛发表相关文章,其中做好文字链接,这样对于网站优化排名会有一定效果。

      线下

      1、标识推广
      在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。
      2、广告附带
      在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
      3、线下推广
      在服装或一些赠品上印有企业的网址。

      QQ群

      1、 QQ群聊天
      加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。
      2、 QQ群共享
      大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。
      3、 QQ群邮件发送
      许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。
      4、 自建QQ群
      企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。
      5、 QQ群贺卡
      加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。
      6、QQ群空间
      可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。

      水印

      1、 图片水印
      在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印美化图片,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
      2、 视频水印
      有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。
      3、 资料水印
      在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
      4、网页水印
      在公司网站上面或产品网页版面打上水印,让企业文化和产品更加容易推广。

      群发

      1、 邮件群发
      在这里站长强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。
      2、 论坛群发
      3、 博客群发
      4、 留言本群发
      5、 漂流瓶发送

      推荐

      1、 网摘
      有许多网摘网站,可以在上加一些企业网站相关的内容。
      2、 书签收藏

      广告

      1、软文广告
      在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。
      2、 竞价广告
      百度竞价广告等竞价推广
      3、 广告联盟
      例如:百度联盟广告联盟的推广。

      微博

      先关注:先关注别人,才能引起别人的注意,别人才会关注消费者!
      再转播:多转播,多评论,那么别人才会看见消费者,才能了解到消费者,才能来关注消费者!
      刷热点:所谓热点就是一些实事的关键词,经常去看看话题在。
      发微博:要合理的利用消费者这些听众去帮消费者转播,那样消费者的听众会比消费者转播别人的来的更多。

      web2.0

      1、 RSS
      可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
      2、 百科类网站
      百度百科等,在上面回答问题,留下的网址。

      视频推广

      制作优质的视频附加企业logo上传到视频门户网站 通过视频的方式 推广企业。

      主要技巧

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      推广技巧

      网络推广和网络营销是两个不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益,而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名访问量、注册量等等,目的是扩
      网络推广网络推广
      大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。
      另外一个容易模糊的概念是:网站推广。网站推广是网络营销中极其重要的一部分,网站是网络的主体,很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广,例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期,从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及了网络推广活动。
      网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外,网络推广还可以利用搜索引擎友情链接网络新闻炒作等方法来进行推广。
      随着互联网的迅速发展,网民将会越来越多,截止2010年12月底,中国网民已经达到4.57亿人数,位居全世界第一,因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛,就需要有效实现网络宣传。对企业而言,做好网络推广,可以带来经济效益;对个人而言,可以让更多人了解,认识更多的朋友。
      病毒式营销
      说到病毒式营销,如果是行外之人听了一般都会以为所谓的病毒式营销就是以传播病毒的方式开展营销,其实所谓的病毒式营销指的是信息像病毒一样,传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计,数以百万计的受众。这是一种最为有效也是最为常见的企业营销方式。
      网络广告
      中国是个人口大国,网民数是全球最多的国家,在现今这个快节奏的信息化经济时代,随着互联网给企业带来的便利性越发的明显,网络广告显然也就成了最为受欢迎的广告形式之一。网络广告的主要特点是其操作简便、成本低、见效快、受众人群广。
      信息发布
      所谓的信息发布,其实也就是一个企业在自我宣传的过程,不管是发布什么内容的信息,其过程就是营销过程。消费者通过网络了解企业的相关信息,从而主动联系企业相关负责人员,这就改变了以往的企业被动式的营销方式,这种变被动为主动的营销方式结合广告投放效果是很明显的。
      邮件列表
      邮件列表实际上也是一种Email营销方式,邮件的方便之处在于邮件内容以及形式的多样化可以很灵活的选择,没有广告性质的限制,发布的时候不需要太多的技巧性的东西,而且针对性强,是属于精准营销一块。

      企业网站特点

      1、企业对于新客户依赖很强,本身具备强大的竞争力,该类企业也需要大量的新客户,通过新客户盈利反复投资,然后扩大需求,该类企业急需要快速有效的网络推广手段。
      2、企业本身就是龙头企业,对于客户需求已经不需要在考虑来源,因为本身就有足够的品牌效益。该类客户主要就是为了提升品牌了,而且对于网络推广有充分的预算,就得看如何选择合理的网络推广了。
      3、还有一种企业,就是客户群体单一,产品也单一,并且非常专业的客户了,这种客户往往需要精准的网络推广。
      4、企业自身对于新客户的依赖很强,并且范围很广,同类行业非常多,由于行业竞争非常激烈,企业在同行业中的竞争力非常的有限,该类企业,做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。
      5、企业自身有一部分老客户,也有一部分新客户,在行业中的位置较为稳定,不过对于客户的维护,新客户的开发都有巨大的依赖性,因此,该类企业需要扩大客户基数,满足企业的发展,做网络推广主要是为了扩大业务范围,提高知名度。
      6、企业完全依靠老客户过活,该类企业就比较悲剧了,首先,企业规模不大,要处理很多老客户的订单,老客户由于长时间合作,关系都还不错,因此就开始压价和打折,盈利点非常低,每个月事情没少做,工作没少出力,钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类,需要吐故纳新,否则企业将会形成恶性循环。

      个人网站

      软文对网站进行宣传是很多站长希望却不敢尝试的一种方法,究其原因,是对撰写软文有一种胆怯心理,网络营销推广以至于望而却步。其实,撰写一篇高质量的、点击量高的软文,也有一定的套路,以下六种方法,也许能够助消费者一臂之力。
      往往越是具有争议性、或者见解独特的观点就越受读者的欢迎,互联网的资讯如大海般深,网民的心态就是能够找到与别家文章不一样的观点,不要担心观点太激进或太片面,正面又正规的文章不讨人喜。
      借力打力:借别人名气的文章,名人效应是网络时代获取高点击量的法宝之一,互联网的强大力量就在于任何名人都无法在其信息网络中遁形。大部分的网民都喜欢看名人的生活、工作、感情等等,如果消费者的文章能够跟名人扯上关系,网络营销公司那不失为一个快速提高流量的好方法。
      这种方式也叫做悬念式、或者叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

      推广时间

      1、前期的网站建设,同时SEO网站优化的融入,任何行业网站,任何定位网站建议前期都要投入SEO优化,投入很小,回报却很大。
      2、在网站优化后所带来的推广是否可以达到推广要求,可以在适当采取其他推广配合进行。
      3、在网站推出新产品,新服务时可针对新内容加大推广力度。
      4、在其他推广回报不是很理想的时候,公司费用允许的情况下增加网站推广方式或采用一些费用小,无费用的推广方式。
      5、在公司运营项目的热季时,采取合理的推广方式,热季一过衡量是否停止此推广方式,减少投入与回报不成正比的损失。
      6、一些费用很小,免费的推广方式可以长期持续使用。
      建议:主要把握好时间,能够及时分析出投入推广费用和回报的比例,适时采取适合的推广手段,而不要急于求成采取不合理的推广方式(群发方式,做SEO优化的关键词排名,插件,病毒等),反而会起到反作用,网站或公司会受到不可预料的影响。推广期间也要分析竞争对手采用的推广方法,做到比较,能够及时转变推广方式。

      推广工具

      网络推广工具是辅助网络推广的,让网络推广变得更加轻松和高效,针对网络推广平台不同有各种功能的网络营销软件,如博客推广软件,论坛推广软件,邮件营推广软件,分类信息推广软件等,也有将这些推广方式组合到一套软件中,优势结合的组合营销软件,营销软件等,将有效的推广方式组合到一套软件中,优势结合,只需简单操作就能实现多方位的网络推广效果。
      但是推广工具容易在短时间内形成大量的垃圾文件,所以方式是需要人工操作,企业单独做网络推广组建一支团队的话初步估计每年需投入至少22W元,那么有没有专业的网站管理团队呢,答案是肯定的。

      区别

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      网站推广

      网站推广往往成了网络营销的代名词,其实二者还是有区别的。做个网站,通过各种途径和方式进行推广,这是比较常见的网络推广形式,也是网络推广的主要形式。网络营销包含网站推广,网络推广的外延更为广泛;网站推广是网络推广的狭义词,也是比较常见的网络推广形式。

      电商推广

      网络推广和电子商务推广之间有什么区别呢?
      网络推广是指利用互联网宣传推广,通过互联网该类的推广终达到提高转化率。电子商务推广通过结合各种网络营销方式来进行电子商务推广,才能起到更好、更长久的作用。
      区别有五点
      第一点
      目标客户定位:站长做电商的基本都是从几个属性去定位客户,年龄、层次、消费水平、地域。按照消费者的产品的属性把目标定位好,然后进行媒介的选择,到底是门户好、还是社区好、亦或者是框架传媒好。
      第二点
      推广渠道选择:网络推广渠道到底有多少种,细细的列一下,大概就一下这些:搜索引擎、网址导航、邮件营销、线下活动和团购的网络推广方式。
      第三点
      核定推广预算:很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。其实想说,做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。也就1-3个月的时间,然后把整体的思路盘活,就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算。
      第四点
      效果监控:数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作,如果技术能跟进,是每个推广渠道都应该挂代码,要把每个渠道的推广数据分析到各个节点,每种推广方式各带来多少流量,流量的各种转化率是多少。
      第五点
      推广优化:后一个部分就是推广优化的事情,每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性,二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。
      从推广方式和思维上都和所从事的电商推广有些区别,网络推广和电子商务推广的重要的还是需要根据具体的实际,才能有更好推广作用的效果。

      营销关系

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      网络推广其实更应该理解为网络传播,即利用互联网向目标受众传递有效信息。
      只有经过这三个有机组合的策划,才能构成一个成功的传播案例,达到传播的目的。
      从方式来说,网络传播推广可分为:活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息发布、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。
      从传播管道来说,网络推广可分为:SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。
      在信息爆炸时代,眼球成为第一要素,网络成功的核心:不仅要明确说什么、怎么说,更需要创造性解决怎么说的问题,这样才能穿透各种信息干扰,将网络推广的信息成功传递到达目标受众心中。
      说到这里,大家应该都能理解,网络推广侧重的是信息传递传播。而网络营销,简单的说,就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。它不仅仅是推广,更重要的是要让客户实现行动,从知道、信任、喜欢再到购买,其重点是激起客户行动,也就是提升转化率

      策划

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      网络推广策划网络推广策划
      网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素,网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案,形成真正可执行的网络推广方案?

      分析现状

      知己知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。优势在哪里?哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
      如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

      潜在客户

      哪些是站长潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

      方法策略

      根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、内容营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

      阶段目标

      1、每天IP 访问量、PV流览量
      2、各搜索引擎收录多少
      3、外部链接每阶段完成多少
      4、网站的排名、PR值权重多少
      5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
      6、网络推广实际转化的客户多少
      7、网络品牌形象如何

      工作执行

      好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

      投入预算

      网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到较大化。

      评估监测

      安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

      预备方案

      市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。
      计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化的方案,让的网络推广效果达到较大化,像中麒推广这样好的网络推广方案加上有效的执行团队定能达到的预期效果:
      一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
        二、 营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
        三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
        四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
        五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
        法则

      优化策略

      一、营销型网站建设,主要把握几个方面,域名注册、空间租用、网站构架、视觉前台设计、后台设计、内容填充。
      二、网站SEO维护,主要维护重要几点,代码优化、内容维护、关键字优化、流量跟踪等。
      三、搜索引擎优化,主要优化几个重要想项,网站外链、长尾词优化、行业关键字优化等。
      四、企业产品推广,通过百度搜索可见产品全部信息、增加产品曝光率、提升网站排名。

      覆盖率

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      任何媒体都有特定的传播范围与对象,如地区性的,全国性的,国际性的。应该注意的是,泛泛的传播范围实际上是无意义的,重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。覆盖域是在制定媒体战略,具体选择媒体时的一个重要指标。一般来说,目标市场的消费者在地域分布上是相对集中的,而广告媒体的传播对象也有一定的确定性。
      如果其覆盖域与目标市场消费者的分布范围完全不吻合,那选择的媒体就不适用。如果所选择的媒体覆盖区域根本不覆盖或者只覆盖一小部分或者大大超过目标消费者所在区域就都不适用,只有当媒体的覆盖域基本覆盖目标消费者所在区域或与目标消费者所在区域完全吻合时,媒体的选择才是合适的。

      到达率

      到达率是衡量一种媒体的广告效果的重要指标之一。它是指向某一市场进行广告信息传播活动后接受广告信息的人数占特定消费群体总人数的百分比。在消费群体总人数一定的情况下,接触广告信息的人数越多,广告到达率越高。网络,电视,广播,报纸的媒体覆盖域都很广泛,而且是人们日常生活中获得各类信息的主要途径,广告主在这些媒体上投放广告,其到达率是比较高的。但是由于广告过多过滥和广告媒体中广告的随意插播,镶嵌行为导致受众对广告的厌烦心理而躲避广告,造成广告信息到达受众的比率严重下降。传统媒体的到达率已大幅降低。

      权威性

      媒体的权威性对广告效果有很大影响,即“光环效应”。对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。不同的媒体因其级别,受众群体,性质,传播内容等的不同而具有不同的权威性;从媒体本身看,也会因空间和时间的不同而使其权威性有所差异。比如电视媒体,中央电视台与地方电视台的广告相比,前者比后者具有更明显的权威性。广播,报纸同样如此。权威性同时是相对的,受专业领域,地区等各种因素的影响。在某一特定领域有权威的报纸,对于该专业之外的读者群就无权威可言,很可能是一堆废纸。

      感染力

      从广告信息的传播角度来分析,广告信息借助于电视媒体,通过各种艺术技巧和形式的表现,使广告具有鲜明的美感,使消费者在美的享受中接受广告信息,因此电视对于消费者的影响高于其它媒体,对人们的感染力较强。广播是听众"感觉补充型"的传播,听众是否受到广告信息的感染很大程度上取决于收听者当时的注意力。
      同时仅靠广播词以及有声响商品自身发出的声音是远远不够的,有的受众更愿意看到真实的商品形态,以便于更具体感性的了解商品,这一点广播无法作到。报纸以文字和画面传播广告信息,即使是彩色版,其传真效果和形象表现力也远不如电视,广播,感染力是差的。

      时效性

      电视和广播是适合做时效性强的广告的媒体,报纸次之。电视由于设备等因素制约,时效性不如广播。但在电台发布广告受到节目安排及时间限制。

      持久性

      从某种意义上讲,三大传统媒体的持久性都不强--实时性强。电视和广播媒体具有易逝性特点。广告信息转瞬即逝,不易保存。因而广告需要重复播出,资金投入巨大。报纸相当而言较好,可以保存,但因报纸是每日更新,也很少有人长期保留。

      七步曲

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      写软文

      让消费者的产品和网站在互联网上脱颖而出的有效的方法就是写软文,通过写一些有分量的文章,消费者不仅可以吸引特定领域的客户,也会受到搜索引擎的青睐,因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美,写文章是能精确,成功,有用的吸引潜在客户的方法。根据消费者的财力,时间,专长以及写作能力,消费者可以选择写或者花钱找人写。

      博客推广

      博客是一种个人的专门提供针对某些领域或者特定事件的网站,有点像在网上写日记。许多博客都上传视频或者图片,有独特的风格。在网络营销过程中,许多人更倾向于建立一个针对某一领域或者专题的博客,这样可以让某领域里专业更有说服力。博客给消费者提供了一个成为专业人士的绝好机会。

      邮件推广

      电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样消费者就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于消费者与消费者将来,和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用域名的企业邮局。

      联盟推广

      网络推广网络推广
      加入一个优秀的广告联盟,可以让消费者的广告在成千上万个网站上被展示浏览,可以定制投放模式,精准投放,快速见效。

      seo

      搜索引擎优化seo)通常是为了提高特定关键词在搜索引擎的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容,添加页面标签,关键词布局,外部链接……消费者就可以提高消费者在搜索引擎里的排名。

      sem

      seo不同,搜索引擎营销(sem)是一种可以通过付费的方式让消费者提高消费者在搜索结果中排名的营销方法。搜索引擎营销包括按点击付费以及文本关联广告。

      商机发布

      商机发布推广是近几年市场上新出现的推广方式,商机发布推广是通过引擎模式把企业信息发布到他们所合作的行业贸易网站、B2B平台等网站上,配合搜索引擎的抓取。

      网络延伸

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      网络推广的发展离不开中国网络的发展,随着网络的发展,进一步渗透到工作生活中去,手机智能化已经是无需公认的事实,手机网络的发展丰富了网络的这个定义,手机网络推广,网络推广定义更加广泛,手机微博,web浏览,手机QQ等等,这些越来越影响到站长的生活。手机短信推广流行的还是短信广告的形式存在,点对点的信息发送,低额的成本,精准的发送,将产品的各种信息发送到手机用户上,达到推广的目的;随着手机的智能化,手机各种软件的发展,手机网络将渗透到人们工作生活中去。

      前提基础

      尽管站长极力主张企业应该有的网站,但估计有60%的企业网站不但无法吸引客顾客,甚至会把顾客吓跑,也就等于说企业网站的点击率越高,吓跑的顾客可能就越多,这样的网站还不如关掉重做。不过,仅仅靠技术员是做不好一个网站的,而需要依靠能把市场策略和技术结合起来考虑的人才。

      整合推广

      其实,网络推广未必需要有网站(有当然更好),互联网发展到今天这个程度,网络推广的方法已经远远不止官方网站的推广,或基于软件技术上的推广这种狭隘范畴。初提出网络推广(也称网络营销)的估计就是百度这类搜索引擎了,网络推广的进入整合时代后,通过运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解,把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。

      趋势目标

      网络推广外包是网络推广的新趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广出路。
      2011年发展趋势来看,网络推广的新发展趋势为
      1、 完成品牌网站建设(改版)。
      2、 完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。
      3、 整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。
      4、 受大背景影响,新闻等媒介渠道成本提升,唯独采用量贩式网络推广依旧性价比高。
      5、 量贩式网络推广开始占领市场,成为主流,没有做过网络推广的企业可以更容易入手。
      6、 控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。
      7、 周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。
      8、 培养专业写手网络大量资讯,根据企业或产品特点提炼精华文字,即精妙的软文。
      9、 根据推广方案,交由推广公司进行网上发布或炒作。

      品牌维护

      网络品牌,简单来说就是企业在互联网上所表现出的美好整体形象即网络品牌。随着网络的普及和发展,越来越多的人通过网络了解新产品和企业,愿意在网上对比商家,从信誉或口碑来选择一个厂家或供应商。如果消费者在网络中没有完整的品牌形象,那就很可能被买家和代理商所忽略,如果消费者在网络中没有良好的口碑或网络品牌影响力,那客户选择消费者的机率也会很小。或者消费者的网络负面信息过多,恶评如潮,现实中您的企业品牌和销售也必将受到影响。友情提示:如果您还不能抓住网络媒体的优势为所用, 而一味只认传统媒体,恐怕会失去巨大的发展商机。
      网络品牌从建设到成熟是一个长期的过程,需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦,通过长时间的,“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中,从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过站长耐心的维护,不断的提高品牌的美誉度,将会产生强有力的品牌忠诚度,从购买、重复购买、到推荐购买,就不在话下啦!

      模式

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      百度竞价

      百度是国内的较大的网络品牌,其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是老大,用户群十分广泛;百度自称是懂中文的搜索引擎,但是对于许多中小企业来说,百度的很多关键词的价格都是比较昂贵的,很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。

      网络直投


        网络直投的特点:一是速度,二是互动性,三是精准,网络广告能够根据受众上网时的区域和点击习惯,准确地判断对方会有哪方面的需求,然后准确地投放。网络直投全国各地都有广告公司采用这种方法来做广告,采用两种网络直投的方式,一种是网络直投,另一种就是网络定向直投,这两种方法都是优越于传统广告,并且命中率很高,是比较有效的一种网络推广模式。

      注意事项

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      1)、关键词分析定位:这是进行SEO优化重要的一环,关键词分析包括:关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。
      2)、网站架构分析:网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括:剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航不链接优化,网站设计语言采好DIV+CSS样式,代码很有层次和简洁。
      3)、高质量的友情链接:建立高质量稳定的友情链接,对于SEO优化来说,可以提高网站PR值以及网站的更新率,都是非常关键性的问题。
      4)、不被搜索引擎收录对话:向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO效果,通过site:消费者的域名,知道站点的收录和更新情况。通过 domain:消费者的域名或者link:消费者的域名,知道站点的反向链接情况。
      5)、网站目录和页面优化:SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量,长尾关键词采用内页优化。
      6)、网站流量分析:网站流量分析从SEO结果上指导下一步SEO策略,同时对网站的用户体验优化也有指导意义。
      7)、内容发布和链接布置:搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程,每天更新的时间段,发布文章内容的原创性高,是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来,让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词,实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接和站外链链的战役也是这个时候展开。
      8)、建立网站地图SiteMap:根据的网站结构,制作网站地图,让消费者的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。
      9) 、网络推广可以找一些专业的公司,只是要花一些钱,基本上一些大型或者中小型企业都是找的专业的网络建设推广公司,在百度上找专业的网络推广营销公司很多,应该选择比较好些的。

      精准营销

       

      (市场营销方式)

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      精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。
      就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资。
      中文名
      精准营销
      外文名
      Precision marketing
      特    点
      精确、精密 、可衡量的
      目    的
      获取利益、更好的成本控制

      定义

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      精准营销有三个层面的含义:
      精准营销精准营销
      第一、精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过渡就是逐步精准。
      第二、是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。
      第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。
      精准营销也是当今时代企业营销的关键,如何做到精准,这是系统化流程,有的企业会通过营销做好相应企业营销分析,市场营销状况分析,人群定位分析,最主要的是需要充分挖掘企业产品所具有的诉求点,实现真正意义上的精准营销。
      精准营销,是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。这里的新式媒体,一般意义上指的是除报纸、杂志、广播、电视之外的媒体。

      起源

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      1.网络精准营销的兴起
      随着网络技术的发展,人们的生活逐渐全面向互联网和移动互联网转移,然而我们在享受网络带来的便利的同时,极速发展的互联网也给我们带来了信息爆炸的问题。在互联网里,我们面对的、可获取的信息(如商品、资讯等)成指数式增长,如何在这些巨大的信息数据中快速挖掘出对我们有用的信息已成为当前急需解决的问题,所以网络精准营销的概念应运而生。
      2.网络精准营销的手段
      运用个性化技术的手段(如网站站内推荐系统),帮助用户从这些网络过量的信息里面筛出他所需要的信息,达到精准营销的目的。电子商务网站、媒体资讯类网站、社区都逐渐引进站内个性化推荐这种手段,进行精准营销了。
      说到底,互联网精准营销最主要是通过个性化技术来实现的。以下列出网络个性化精准营销的部分发展历程:
      1999年,德国Dresden技术大学的Tanja Joerding实现了个性化电子商务原型系统TELLIM;
      2000年,NEC研究院的Kurt等人为搜索引擎CiteSeer增加了个性化推荐功能;
      2001年,纽约大学的Gediminas Adoavicius和Alexander Tuzhilin实现了个性化电子商务网站的用户建模系统1:1Pro;
      2001年,IBM公司在其电子商务平台Websphere中增加了个性化功能,以便商家开发个性化电子商务网站;  2003年,Google开创了AdWards盈利模式,通过用户搜索的关键词来提供相关的广告。AdWords的点击率很高,是Google广告收入的主要来源。
      2007年3月开始,Google为AdWords添加了个性化元素。不仅仅关注单次搜索的关键词,而是对用户近期的搜索历史进行记录和分析,据此了解用户的喜好和需求,更为精确地呈现相关的广告内容。
      2007年,雅虎推出了SmartAds广告方案。雅虎掌握了海量的用户信息,如用户的性别、年龄、收入水平、地理位置以及生活方式等,再加上对用户搜索、浏览行为的记录,使得雅虎可以为用户呈现个性化的横幅广告。   2009年,Overstock(美国著名的网上零售商)开始运用ChoiceStream公司制作的个性化横幅广告方案,在一些高流量的网站上投放产品广告。 Overstock在运行这项个性化横幅广告的初期就取得了惊人的成果,公司称:“广告的点击率是以前的两倍,伴随而来的销售增长也高达20%至30%。”
      2009年7月,国内首个个性化推荐系统科研团队百分点公司成立,该团队专注于个性化推荐、电子商务个性化精准营销解决方案,在其个性化推荐引擎技术与数据平台上汇集了国内外百余家知名电子商务网站与资讯类网站,并通过这些B2C网站每天为数以千万计的消费者提供实时智能的商品推荐。
      2011年9月,百度世界大会2011上,李彦宏将推荐引擎与云计算、搜索引擎并列为未来互联网重要战略规划以及发展方向。百度新首页将逐步实现个性化,智能地推荐出用户喜欢的网站和经常使用的APP,达到精准营销服务。

      网络推广

      网络推广要做到精准营销,互联网环境下比较好用的工具有三个:
      1)搜索引擎的关键词搜索;
      2)数据库定时发出EDM;
      3)在当下SNS(微博、微信、社交网站等)大行其道的时候,不失时机的建立自己的粉丝圈子,也是相对精准的推广

      Dsp渠道

      DSP(Demand-Side Platform),就是需求方平台。这一概念起源于网络广告发达的欧美,是伴随着互联网和广告业的飞速发展新兴起的网络广告领域。DSP整合了包括Ad Exchange、媒体、Ad Network中的海量流量,更重要的是,这些海量流量的背后对应的都是真实的目标受众,这让按受众购买成为现实。作为精准营销的工具,dsp目前国内搭建的广告公司有达闻营销,Avazu艾维邑动,Mediav,Codrim和Taobao Tanx等。
      电子商务
      3C电子商务个性化精准营销方案图3C电子商务个性化精准营销方案图
      最能体现互联网改变人们生活方式的网络应用莫过于电子商务了。所以网络精准营销不得不谈一下电子商务网站的精准营销。随着电子商务的迅猛发展,人们一方面欣喜于网上商城商品的极大丰富,一方面也为随着商品的增多,在网上商城寻找自己想要并喜欢的商品越来越难了。虽然几乎每个网上商城都有站内搜索,但人们还是觉得不能满足。于是,国内知名的电子商务网站,比如淘宝、京东、库巴网、凡客诚品、麦包包等都陆续引进站内个性化推荐系统达到精准营销目的。
      网上商城利用个性化推荐系统达到精准营销的原理
      网上商城通过个性化推荐系统的推荐引擎深度挖掘出商城用户的行为偏好,打造个性化推荐栏,智能向用户展示符合其兴趣偏好和购买意图的商品,帮助用户更快速更容易找到所需要的商品,让用户购物有更流畅更舒心的体验。
      另一方面个性化推荐栏也可以起到辅助用户决策,提高网购效率的作用。这里就存在着一个原理:因每个用户的兴趣而宜,智能向用户推荐他最可能喜欢的商品,这不但是个性化营销,更加是电子商务精准营销的最好表现和做法。
      网上商城个性化精准营销案例
      就拿库巴网这个案例来说吧,库巴网于2012年引进了北京百分点信息科技有限公司的个性化推荐系统构建了商城推荐栏,为其客户提供个性化精准营销服务。
      (1)列表页——精选推荐
      基于用户一段时间的浏览行为及偏好推荐符合用户兴趣和需求的此级类别下的商品进行推荐。这个推荐栏可辅助库巴网用户决策,减少用户的筛选成本,为用户提供其有可能偏好的商品,有助于用户筛选,达到精准营销的目的。
      (2)搜索页——猜您喜欢
      基于用户的浏览历史,推荐符合用户需求的商品列表,为库巴网用户提供感兴趣的商品,达到精准营销的目的。
      (3)我的库巴——猜您喜欢
      根据用户所有行为历史,推荐符合其偏好的相关商品列表。这个推荐栏可推荐符合库巴网老用户偏好的商品,同时提升老用户复购率。
      ......
      其他如我们平常在天极网、比特网、新浪微博等网站看见的“猜你喜欢”栏目,那就是本文说的个性化精准营销的体验,帮助用户从巨量资讯里筛选出用户最可能喜欢阅读的文章,达到精准营销的目的。

      电子商务

      行行出状元,是国内领先的区域化电子商务精准营销平台。是福建省唯一专注为本地中小微型企业提供精准营销解决方案的电子商务平台。
      行行出状元是众事达(福建)信息技术有限公司以“三百六十行,行行出状元”为目标, 本着让福建企业“打响本地品牌,找遍身边客户,做透身边生意”的区域化垂直运营理念,以助力各行各业的企业或商家在网络经济时代成为行业状元。
      行行出状元,通过帮助用户创建商务平台、撮合人脉关系、匹配本地化商机的同时,整合全程全网营销及一键推广模式,一者为卖方带来最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示、最有效的市场营销效果,最精准的本地化推广服务;二者为买方提供最优质的本地化商业信息、最具信服力的口碑产品、最亲近可靠的服务供应商。从而最大化拉近卖买双方的沟通距离,降低卖方营销和物流成本,提高买方采购效率,双方互动共赢!

      Web2.0时代

      Web2.0时代的互联网广告营销,其实已走入了分众营销的时代。它不但更具针对性,而且还引发了广告主与受众之间的交互——不仅是广告在争夺受众的注意力,更有受众借广告主的舞台来争夺其他受众对自己的注意力。在分众营销之后,互联网广告营销的下一个目标就是实现网络精准营销,而这需要互联网“进化”到Web3.0时代。人们要理解Web3.0,就需要看清近几年来网络精准营销的两个趋势,一是从用户的一个需求点上开始,力图在一个平台上整合所有的互联网服务,但这种做法仅仅能增加流量和增强用户黏性;二是在用户特定的需求点上进行深度挖掘,求纵深发展,不过这种策略仅仅是按业务领域进行细分,没有按照受众的特点进行细分,信息依然散乱,受众的访问效率依然不高。

      WEB3.0时代

      Web3.0时代的互联网不仅仅要按照用户需求提供综合化服务,更要提供针对用户偏好而设的个性化聚合服务。如博达可根据受众关注习惯及使用偏好自动聚合相关信息,让其深入定制个性化页面的门户网站、可针对受众提交的需求信息,迅速提供聚合的有效解决方案的个性化顾问服务等。对于广告主来说,通过博达网可以免费对用户做出研究;可以深入了解用户的行为和喜好;可以确认是谁在浏览产品信息;用户最关心广告信息中的哪一块;用户喜欢在什么时候浏览信息;用户是通过什么样的途径浏览信息。
      通过这些对用户行为的研究,广告主就能在恰当的时候恰当的地点,提供恰当的广告内容给恰当的受众。Web3.0时代的最大价值的不是提供信息,而是提供基于不同需求的智能过滤器和综合需求满足的平台,而每一种过滤器都是基于一个用户需求,综合的平台则都是基于用户的综合需要。而这将带来网络精准营销的新机会和新革命。
      由于在Web3.0时代,互联网上的信息将被高度聚合、受众也被深度细分和聚合,广告主可精准锁定自己的目标受众,他们发布的信息将完全按照受众的需求和关注点进行个性化定制,低效的强制性硬广告将淡出市场;他们还可了解每个受众的网络行为轨迹,归纳不同的细分群体,通过置入式的网络精准营销来传递信息,基于受众的数据库营销也将成为趋势。
      在市场经济逐步完善的今天,市场营销的重要性已经毋庸置疑。简言之,任何一个企业如果缺乏以现代化的营销手段来“做生意”的专业营销人才,将无法在竞争激烈的市场中生存发展。营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划,并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化,并适时调整竞争策略和营销通路;他们负责组建高效的营销团队,并激励团队主动开拓市场;他们严格控制营销成本,促进营销利润最大化。

      核心思想

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      精准的含义是精确、精密 、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。
      1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限;
      2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能;
      3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性需求,建立稳定的企业忠实顾客群,实现客户链式反应增值,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。
      4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖,实现了个性关怀,极大降低了营销成本
      5、与现今大数据营销思路相辅相成。
      有态度的网络营销之精准营销有态度的网络营销之精准营销

      理论依据

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      精准营销应该由以下四个主要理论构成

      4C理论

      4C理论的核心:强调购买一方在市场营销活动中的主动性与积极参与,强调顾客购买的便利性。精准营销为买卖双方创造了得以即时交流的小环境,符合消费者导向、成本低廉、购买的便利以及充分沟通的4C要求,是4C理论的实际应用。
      ①、精准营销真正贯彻了消费者导向的基本原则。4C理论的核心思想,便是企业的全部行为都要以消费者需求和欲望为基本导向。精准营销作为这一大背景下的产物,强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样,企业要迅速而准确地掌握市场需求,就必须离消费者越近越好。这是由于,一方面,信息经过多个环节的传播、过滤,必然带来自然失真,这是由知觉的选择性注意、选择性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的;另一方面,由于各环节主体利益的不同,他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小信息,从而带来信息的人为失真。精准营销绕过复杂的中间环节,直接面对消费者,通过各种现代化信息传播工具与消费者进行直接沟通,从而避免了信息的失真,可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。
      ②、精准营销降低了消费者的满足成本。精准营销是渠道最短的一种营销方式,由于减少了流转环节,节省了昂贵的店铺租金,使营销成本大为降低,又由于其完善的订货、配送服务系统,使购买的其它成本也相应减少,因而降低了满足成本。
      ③、精准营销方便了顾客购买。精准营销商经常向顾客提供大量的商品和服务信息,顾客不出家门就能购得所需物品,减少了顾客购物的麻烦,增进了购物的便利性。
      精准营销精准营销
      ④、精准营销实现了与顾客的双向互动沟通。这是精准营销与传统营销最明显的区别之一。

      让客价值

      世界市场学权威、美国西北大学教授菲利普·科特勒在其1994年出版的《市场营销管理——— 分析、规划、执行和控制》中,提出了“让客价值”的新概念。这一概念的提出,是对市场营销理论的又一发展。“让客价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。其中顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益,包括产品价值、服务价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品或服务所支付的货币及所耗费的时间、精力等,包括货币成本、时间成本及精力成本等等。
      由于顾客在购买时,总希望把有关成本降至最低,同时又希望从中获得更多的实际利益,因此,总是倾向于选择“让客价值”最大的方式。 企业 为在竞争中战胜对手,吸引更多的潜在顾客,就必须向顾客提供比竞争对手更多的“让客价值”。
      精准营销提高了顾客总价值。精准营销实现了“一对一”的营销,在这种观念指导下,其产品设计充分考虑了消费者需求的个性特征,增强了产品价值的适应性,从而为顾客创造了更大的产品价值。在提供优质产品的同时,精准营销更注重服务价值的创造,努力向消费者提供周密完善的销售服务,方便顾客购买。另外,精准营销通过一系列的营销活动,努力提升自身形象,培养消费者对企业的偏好与忠诚。
      其次,精准营销降低了顾客总成本。消费者购买商品,不仅要考虑商品的价格,而且必须知道有关商品的确切信息,并对商品各方面进行比较,还必须考虑购物环境是否方便等。
      所以,工商企业为了扩大商品销售,提高自身竞争力,既要考虑商品价
      精准营销精准营销
      格的制定能否被消费者所接受,更要考虑消费者在价格以外的时间与精力的支出。这些支出我们在这里称之为交易费用。它的大小,直接制约交易达成的可能性,从而影响着企业营销效果。因此,降低交易费用也便成为营销方式变革的关键动因。精准营销方式,一方面既缩短了营销渠道,又不占用繁华的商业地段,也不需要庞大的零售商业职工队伍,因而降低了商品的销售成本价格,也就降低了顾客购买的货币成本;另一方面,精准营销通过直接媒体和直接手段及时向消费者传递商品信息,降低了消费者搜寻信息的时间成本与精力成本。另外,在家购物,既节省了时间,又免去了外出购物的种种麻烦,也使这两项成本进一步降低,因而减少了交易费用,扩大了商品销售,成为众多企业乐意采用的营销方式。

      沟通理论

      两点之间最短的距离是直线,所以精准营销在和客户的沟通联系上采取了最短的直线距离。精准营销的线性模式:沟通是直线的,双方向的互动交流过程,它包括三个重要的概念:
      ①既然是历程就有时间性,也就是在一段时间内进行,
      ②而且是有意义的,
      ③同时是互动交流的;沟通的主要元素:情境.参与者.讯息.管道.干扰.回馈
      1973 年,领导行为理论代表人物、美国行为科学家明茨伯格H.Mintzberg指出“管理工作有10种作用,而沟通和人际关系占3成。”明茨伯格首先创立了经理角色理论,指出“爱用口头交谈方式”和 “重视同外界和下属的信息联系”为经理角色六个特点中非常重要的两个特点。直接强化了直接
      精准营销精准营销
      沟通。
      从泰勒科学管理初始探索下行沟通开始,管理沟通理论的发展历程主要经历了从 研究 “行政沟通”,向研究“人际沟通”发展、从以“纵向沟通”研究为主,向以“横向沟通”研究为主,进而向以“ 网络化沟通”研究为主发展、从以研究“单一的任务沟通”为主,向“全方位的知识共享沟通”研究发展等一系列过程。
      20世纪80年代以来,管理思想随世界经济政治的变化发生了重大的转变,管理沟通理论的研究也遇到新的挑战,主要表现信息网络技术在沟通中的 应用 , 学习型组织及知识型企业的建立等等。伴随现代管理理论呈现出的管理理念更加人性化、知识化、管理组织虚拟化、组织结构扁平化、管理手段和设施网络化、管理文化全球化等总体趋势,管理沟通理论也出现了企业流程再造沟通趋势、管理更加柔性化的文化管理沟通趋势、知识管理沟通趋势、网络经济和全球经济一体化的管理沟通的国际化趋势。
      精准营销的直接沟通,使沟通的距离达到了最短,强化了沟通的效果。

      反应原理

      ① 精准营销关心客户细分和客户价值:精准营销的CRM体系强调企业对与客户之间的“关系”的管理,而不是客户基础信息的管理。关心客户“关系”存在的生命周期,客户生命周期(Customer Life Cycle)包括了客户理解、客户分类、客户定制、客户交流、客户获取、客户保留等几个阶段。管理大师彼得·德鲁克说:“企业的最终目的,在于创造客户并留住他们”。一个完善的CRM应该将企业作用于客户的活动贯穿于客户的整个生命周期。
      而以前的大多数营销理论和实践,往往集中在如何吸引新的客户,而不是客户保留方面,强调创造交易而不是关系。当前,企业争夺客户资源的竞争加剧,而客户总体资源并没有明显增长。在这种情况下,实现客户保留无疑是 目前 企业最关心、最努力要实现的工作。
      ② 精准营销关心客户忠诚度:客户理论的重点在于客户保留。客户保留最有效的方
      精准营销精准营销
      式是提高客户对企业的忠诚度。商业环境下的客户忠诚 (Customer Loyalty)可被定义为客户行为的持续性。客户忠诚是客户对企业的感知(Perception)、态度(Attitude)和行为 (Behavior)。它们驱使客户与企业保持长久(Long-term)的合作关系而不流失到其它竞争者那里,即使企业出现短暂的价格上或和服务上的过失。客户忠诚来源于企业满足并超越客户期望(Expectation)的能力,这种能力使客户对企业产生持续的客户满意。所以,理解并有效捕获到客户期望是实现客户忠诚的根本。
      ③精准营销着重于客户增值和裂变
      物理学关于链式反应是这样解释的:铀核裂变时,同时放出 2 ~ 3 个中子,如果这些中子再引起其它铀核裂变,就可以使裂变反应不断地进行下去,这种反应叫做链式反应。
      我们把物理学的链式反应引入对精准营销的研究,精准营销客户保留价值更重要的是客户增殖管理,传销是一种典型的链式反应过程。她通过“一传十,十传百”形成爆炸发展。而精准营销形成链式反应的条件是对客户关系的维护达到形成链式反应的临界点。这种不断进行的裂变反应使企业低成本扩张成为可能。
      多米诺骨牌是一种非常古老的游戏。人们按照自己的意愿将骨牌码成千奇百怪的图形,调整好骨牌间的位置,然后只需轻轻弹动手指,推倒第一张牌,后面的骨牌便会一个接一个地倒下
      精准营销精准营销
      去,并且推动他的“邻居”。
      精准营销的思想和体系使顾客增值这种“链式反应”会不断地进行下去,并且规模越来越大,反应越来越剧烈。

      策略

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      一:通过问答类,百科类以及免费信息发布平台进行精准营销
      问答类平台是一种非常好的网络精准营销方法,因为通过回答别人的提问,把自己的信息传递给别人,这最起码能够完成一对一的精准营销,而且如果有其他人关注这个问题的话,那么通过搜索引擎也让他们获得我们的精准营销,而且通过这种传播还能够产生明显的口碑,这类平台一般以百度知道,搜搜问问,雅虎知识堂为主!
      而百科类的网络精准营销效果也是非常好的,因为百科类的网站能够给人非常专业的形象,很多人到百科查看信息都是有需求的人,从而能够实现精准的营销!百度百科,搜搜百科和互动百科都是非常不错的平台!
      另外通过免费信息的发布平台也能够做到精准营销,比如通过到各大分类信息网发布自己网站的信息,或者发布产品,服务的信息,而大凡上这些网站的用户都是有需求的潜在客户,一旦发现你的服务产品比较合适的话自然就能够和你进行合作的!
      二:通过专业的电子商务平台来实现精准营销
      目前国内的电子商务平台最为著名的莫过于阿里巴巴,慧聪等等网站,而且这些网站往往都能够提供免费的二级域名,三级域名,还能够提供专业的网页模板,减少你建设网站的时间,当然大家在选择这些网页模板作为营销根据地的时候,那么一定要设置好页面,要对模板做个性化的改造,要不然同样的模板太多,势必会造成用户的审美疲劳!
      通常在电子商务平台上给自己的公司按一个家一定要主要家的建设,要学会吸引别人来看,比如通过内容的不断更新,让大家都来看你经营的状况,还需要不断的修饰自己的网页,并且积极的在网站里面和自己的客户进行互动,增强自己网站的粘性,从而实现网络精准营销!
      CRM
      1、CRM是面向客户,关心客户,一切围绕客户为中心来运作的管理体系,它通过一套软件来实现企业的管理思路和管理模式。
      2、CRM系统的核心是客户数据的管理 CRM包括:Internet和电子商务、多媒体技术、数据
      精准营销精准营销
      仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能呼叫中心等等。
      3、CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。
      4、CRM可以做到:深度开发目标客户,支持公司发展战略,实现会员信息的管理与应用,建立客户为中心的集中式营销管理平台,实现业务与管理规范化,效益最大化。
      它的运营有几个主要模块:第一、数据管理:把内部信息与数据接触点管理起来,实现数据的跨区域跨部门的集中管理与共享应用;第二、流程管理:实现相关业务流程管控和自动处理,固化管理流程;第三、智能管理:实现企业分析智能,据此对外为客户提供有效的客户关怀服务,对内为企业提供有效的准确的分析决策依据。

      运作方法

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      一、首要解决企业的目标是什么?
      企业的目标就是赚钱,或许还有社会责任,不过,那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱,或者说找到客户把产品或服务卖出去,这个似乎太容易回答了。真的这么简单么?显然不是,这个是最终所以很多企业在实际操作时,一窝蜂做SEO,接着发现网站策划很重要就丢了SEO,做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划,最后发现又要加强SEO了,是不是还有其他工作要做呢?可不能弄不清啊。
      二、自己的客户在哪里?
      没有哪家企业要去做所有的产品/服务,甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做,那么谁是目标客户呢?网络营销首先要进行市场细分,先找到目标客户,分析其分布特征,信息来源和购买倾向,然后针对性考虑推广营销推广方式。
      三、用什么办法去吸引客户?
      现在可用的网络推广方式太多了,并且每一种都可以达到一定的效果,但如果企业全面投入其中,除非公司极具实力且运气极好,又或者只是推广一下企业形象。推广的方式选择是要吸引目标客户,所以推广方式一定要精选一两种方式,集中精力、人力和财力重点突击,只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后,才考虑适当加入新的其他方式。
      四、如何让客户决定选择你?
      企业形象打出去了,产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了,接着呢,如何让客户感觉非你不可。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好,甚至可以告诉客户,从哪里可以得到证明,例如自己的重点客户,一句话“舍我为其谁”,让客户下定决心选择企业的产品/服务。
      让客户准备购买企业的产品/服务了,但这不是最终目的,还需要确保购买率,还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场,必须比客户想的再多那么一点点儿,才能做到真正的精益求精,而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中,及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议,并根据相关信息提供更多更好的产品和服务,形成公司的品牌效应,才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。
      个性化营销
      一、精准的市场定位体系
      市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析,并建立相应的数据体系,通过数据分析进行客户优选,并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的《市场定位技术》营销测试系统很好的实现了对产品的精准定位。《市场定位技术》系统采用复合的数字理论模型,在模拟的真实市场环境中得到真实实验数据。数据模型是以求证营销为蓝本设计的,在小的真实市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括:货架实验 网络实验
      用户走访DM模拟等。(有时还可以采用模拟报纸投放来实现)
      对一个大规模上市的产品投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。
      二、与顾客建立个性传播沟通体系
      从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播,它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式:DM、EDM、直返式广告、电话、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜。DM就是邮件,EDM就是网络邮件 。
      直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好,鼓动大家去什么地方购买。有的也给些打折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做,需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。
      直返式广告的设计核心是活动诱因设计,原则是让我们精准定位的人群对广告感兴趣,设计这部分人群感兴趣的活动,感兴趣的东西达到让他们参与的目的,实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西。它更多涉及到消费心理 研究 、购买行为研究。
      三、适合一对一分销的集成销售组织
      精准营销的销售组织包括两个核心组成部分: 精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制,它必需有一个全面可靠的物流配送及结算系统,另一个顾客个性沟通主渠道呼叫中心。
      便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是制约精准营销的两个主要因素,赢家同盟在精准营销的实践中借助国家邮政网络来实现货物配送及货款结算。
      传统营销关心的是市场份额,而精准营销关心的是客户价值和增殖。精准营销的运营核心是CRM。
      CALL CENTER是通过网络技术和电话建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台:它的主要职能是处理客户定单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客户关系
      精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组组织的过分依赖,实现一对一的分销。
      四、提供个性化的产品
      与精准的定位和沟通相适应,只有针对不同的消费者、不同的消费需求,设计、制造、提供个性化的产品和服务,才能精准地满足市场需求。
      个性化的产品和服务在某种程度上就是定制。以戴尔为例:计算机本身标准化很高,要全方位地满足客户对计算机性能、外观、功能和价格等各方面的综合需求,相对比较容易。通过综合运用先进的供应链管理流程控制、呼叫中心、电子商务等多种手段,戴尔能够实现按需生产,即大规模定制。
      而对于其它标准化程度不高、客户需求更加复杂,既要实现大规模生产,实现成本最优,又要适应日益差异化的客户需求,就必须有选择地满足能够实现规模和差异化均衡的客户需求。通过精准定位、精准沟通找到并“唤醒”大量的、差异化的需求,通过个性化设计、制造或提供产品、服务,才能最大程度满足有效需求,获得理想的经济效益。
      精准的、个性化的产品和服务体系依托的是现代化的生产和流程管理,包括供应链管理、ERP、BPR等。如BMW(宝马)已经实现了按照客户订单来完成整车配置并及时送达的精准生产模式。
      五、顾客增值服务体系
      精准营销最后一环就是售后客户保留和增值服务。对于任何一个企业来说 ,完美的质量和服务只有在售后阶段才能实现。同时,营销界一般认为,忠诚顾客带来的利润远远高于新顾客。只有通过精准的顾客服务体系,才能留住老顾客,吸引新顾客,达到顾客的链式反应。
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